ฉันเพิ่งได้รับข้อความ Facebook จากคนรู้จักในโรงเรียนมัธยมที่ฉันไม่เคยเห็นหรือพูดด้วยมานานหลายปี เธอเคยคิดถึงฉัน และเธอก็สงสัยว่าฉันกำลังมองหาหารายได้พิเศษจากทางฝั่งนี้หรือไม่ เห็นได้ชัดว่าฉันจะขายบอดี้แรปและผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักได้อย่างสมบูรณ์แบบ เธอสามารถลงทะเบียนให้ฉันทำอย่างนั้นได้ แล้วเราทั้งคู่ก็จะทำเงินได้!
นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันเสนองานขายให้กับบริษัทการตลาดหลายระดับ แต่นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับกลยุทธ์การสรรหาบุคลากรประเภทนี้ ฉันเคยเห็นโพสต์ของเธอบน Facebook ซึ่งเธอโม้เกี่ยวกับความยืดหยุ่นและอิสรภาพทางการเงินที่กิจการธุรกิจที่กำลังขยายตัวของเธอได้อนุญาติให้เธอ ฉันเคยเห็นเพื่อน Facebook คนอื่นๆ เร่ขายกางเกงเลกกิ้ง ลิปสติก และโอกาสในการขายกางเกงเลกกิ้งและลิปสติกภายใต้พวกเขา ตามรายงานของสมาคมขายตรง (Direct Selling Association) หน่วยงานด้านการล็อบบี้ของอุตสาหกรรมการตลาดหลายระดับ (MLM) ระบุว่า1 ใน 6 ครัวเรือนของชาวอเมริกันมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมนี้
พนักงานขาย MLM ส่วนใหญ่ไม่ได้ทำเงินมากมาย
— รายงานปี 2017โดย Consumer Awareness Institute พบว่า 99 เปอร์เซ็นต์ของผู้ขาย MLM เสียเงินจริง เว็บไซต์ Magnifymoney ได้ทำการ สำรวจผู้ขาย MLM 1,049 รายจากบริษัทต่างๆ และพบว่าผู้ขายส่วนใหญ่ทำเงินได้น้อยกว่า 70 เซ็นต์ต่อชั่วโมง เกือบ 20 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสำรวจไม่เคยทำการขาย และเกือบ 60 เปอร์เซ็นต์ได้รับยอดขายน้อยกว่า 500 ดอลลาร์ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา
นี่เป็นหนทางไกลจากเรื่องราวความสำเร็จที่ได้รับการส่งเสริมโดยบริษัทการตลาดหลายระดับส่วนใหญ่ เพื่อดูว่าแบบสำรวจมีความแม่นยำเพียงใด ฉันได้พูดคุยกับผู้ขาย MLM ทั้งในอดีตและปัจจุบันเจ็ดรายเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา พวกเขาทำงานให้กับบริษัททั้งหมด 10 บริษัท รวมทั้ง LuLaRoe, Amway และ Mary Kay บางคนทำเงินได้หลายพันดอลลาร์ต่อเดือน บางคนสามารถคุ้มทุนได้ และบางคนก็เสียเงิน บางคนเลิกทำ MLM ทั้งหมดหลังจากผ่านประสบการณ์เพียงครั้งเดียว คนอื่นกระโดดจากบริษัทหนึ่งไปอีกบริษัทหนึ่ง
Kylee อดีตที่ปรึกษาด้านแฟชั่นของ LuLaRoe
สมัครโดย:เพื่อน
Boris Johnson, seated in an ornate chair, reaches his hands forward as if greeting someone. Behind him is a white fireplace and a British flag.
สิ่งที่เธอใส่ลงไปในธุรกิจของเธอ:ทำงาน 25 ถึง 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์; 5,000 ดอลลาร์สำหรับเสื้อผ้า ราว 2,000 ดอลลาร์สำหรับชั้นวางเสื้อผ้า วัสดุส่งเสริมการขาย และบรรจุภัณฑ์
ได้อะไรจากมัน:ไม่มีอะไร
มันง่าย [ขาย] เมื่อผมเริ่มต้น ฤดูร้อนปีนั้น ฉันมีความหวังสูงมากว่าจะประสบความสำเร็จ เพราะมีของหลายอย่างที่ฉันขายได้ในทันที ทุกๆ การขายที่ฉันมี ฉันขายได้ระหว่าง 20 ถึง 50 ชิ้น เมื่อถึงฤดูใบไม้ร่วง เสื้อผ้าก็เริ่มมีปัญหาด้านคุณภาพมากมาย ดูเหมือนลูกค้าจะไม่ซื้ออะไรอีกแล้ว — มันยากกว่ามาก และคุณต้องทำงานให้มากขึ้นเพื่อขายเหล่านั้น
ฉันไม่เคยได้รับเช็คเงินเดือนเลย เพราะปรัชญาอย่างหนึ่งของ LuLaRoe คือการสามารถขายเสื้อผ้าได้จำนวนมาก คุณต้องมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก พวกเขาผลักดันให้ที่ปรึกษาใหม่นำทุกสิ่งที่พวกเขาทำกลับคืนสู่ธุรกิจทันที ฉันไม่ได้ทำเงินจริงๆ เพราะฉันเพิ่งจัดลำดับใหม่ด้วยผลกำไรทั้งหมดที่ฉันทำได้
Shannon ผู้จัดจำหน่าย LipSense ปัจจุบัน
ลงชื่อโดย:ผู้หญิงที่ทำเล็บ
สิ่งที่เธอใส่ลงไปในธุรกิจของเธอ : 30 ถึง 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์; $700 สำหรับใบสั่งสินค้าคงคลังเริ่มต้น
สิ่งที่เธอได้รับจากมัน:ผู้หญิง 42 คนในดาวน์ไลน์ของเธอ; จำนวนเงินที่ไม่เปิดเผยที่เธอรายงานนั้นเทียบเท่ากับสิ่งที่เธอทำในงานเต็มเวลาของเธอ
เป็นความพยายามทางการตลาดแบบหลายระดับครั้งที่สามของฉัน ก่อนหน้านี้ฉันเคยทำงานกับ Monavie ซึ่งเป็นเครื่องดื่มเสริมอาหาร และ Beach Body ซึ่งเป็นโปรแกรมออกกำลังกาย ฉันใช้เวลา เงินจำนวนมาก ลงทุนในธุรกิจเหล่านั้นโดยไม่มีโชค ฉันมีรสนิยมที่ไม่ดีในปากของฉันเกี่ยวกับการตลาดหลายระดับโดยทั่วไปและฉันก็สาบานว่าจะเลิกราไปตลอดกาล แต่เมื่อฉันดู SeneGence ซึ่งเป็นบริษัทหลักของ LipSense มันแตกต่างไปจากที่ฉันคุ้นเคยอย่างมาก และฉันตัดสินใจที่จะลองดู
เราไม่ได้รับอนุญาตให้เปิดเผยตัวเลขเฉพาะเกี่ยวกับรายได้ของเราตามกฎหมาย ซึ่งถือเป็นส่วนหนึ่งของการปฏิบัติตามข้อกำหนดของเรา มันเป็นประสบการณ์ที่ดีมากสำหรับฉัน
ชาเนีย อดีต ItWorks! ผู้จัดจำหน่าย
ลงทะเบียนโดย:เพื่อนร่วมงานของพ่อของเธอ
สิ่งที่เธอใส่ลงไปในธุรกิจของเธอ:ประมาณ 11 ชั่วโมงต่อสัปดาห์; การซื้อสินค้าคงคลังเริ่มต้น $99
สิ่งที่เธอได้รับจากมัน: $30 ถึง $40 ต่อเดือน
[แม่ของฉัน] แบบว่า “เฮ้ ดูสิ นี่คือสิ่งที่คนทั่วไปทำอยู่ และเธอบอกว่ามันหารายได้ให้กับเธอ” เมื่อรู้ว่าผู้หญิงคนนี้ทำอะไรและภูมิหลังทางการศึกษาของเธอ เธอน่าจะหาเงินได้ 50,000 ถึง 60,000 ดอลลาร์ต่อปีจากงานประจำของเธอ ฉันก็เลยแบบว่า “โอ้ บ้าจริง เธอได้เงินเดือนละ 6,000 ดอลลาร์จาก ItWorks!”
พวกเขาบอกคุณว่า “หากธุรกิจของคุณไม่ประสบความสำเร็จ นั่นเป็นเพราะคุณไม่ได้ทำงานหนักเพียงพอ” และ “คุณต้องเป็นผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์”
พวกเขาสนับสนุนให้เราสาธิตการห่อตัวของผู้คนหรือตัวเราเอง พวกเขาให้กลเม็ดที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ดูเหมือนใช้ได้ผล แต่เมื่อคุณค้นคว้าเกี่ยวกับการทำงานของกระเพาะและระบบย่อยอาหาร วิทยาศาสตร์นั้นก็ไม่ได้ผลเลย
Lexi อดีตผู้จัดจำหน่าย LipSense ศิลปิน Maskcara คนปัจจุบัน
ลงทะเบียนโดย:เพื่อน (LipSense); เพื่อนคนเดียวกัน (มาสคาร่า)
สิ่งที่เธอใส่ลงไปในธุรกิจของเธอ: 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์กับ SeneGence บริษัทแม่ของ LipSense; 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์กับ Maskcara
สิ่งที่เธอได้รับจากพวกเขา: $3,000 ต่อเดือน จากค่าคอมมิชชั่นของดาวน์ไลน์กับ LipSense; 1,700 ดอลลาร์ในเดือนกันยายนกับ Maskcara
ฉัน [ออกจาก LipSense เพราะ] ไม่ชอบวิธีการทำงาน มันเป็นฆาตกรมาก สิ่งที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันมีปัญหาคือพวกเขาทำให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณล่วงหน้า คุณต้องทำเครื่องหมายในช่องที่ระบุว่าคุณได้ขายสินค้าคงคลังก่อนหน้าของคุณ [เพื่อที่จะซื้อเพิ่ม แต่] ไม่มีใครทำอย่างนั้น
ฉันมีทีมที่ยอดเยี่ยม และฉันไม่ได้ใช้เวลามากมายไปกับการทำแบบนั้น แต่ฉันรู้ว่าผู้หญิงไม่ได้ทำอะไรเลย — และพวกเขาใช้เวลาหลายชั่วโมงหลายชั่วโมง แต่แล้วคุณจะพบผู้หญิงที่ทำเงินได้ 100 แกรนด์ต่อเดือน และอาจใช้เวลาเท่าๆ กับที่ฉันทำอยู่ มันคือเกมแห่งโชค — เมื่อคุณได้รับมัน
เมื่อฉันอยู่กับ SeneGence มีผู้จัดจำหน่ายประมาณ 80,000 ราย เมื่อฉันเข้าร่วม Maskcara ฉันเป็นหนึ่งใน 2,000 คนแรก
Carmen อดีตที่ปรึกษา Arbonne ตัวแทน Avon ตัวแทน American Income Life Insurance และผู้จัดจำหน่าย Young Living
ลงทะเบียนโดย:เพื่อน (Arbonne); ผ่านเว็บไซต์ (เอวอน); เพื่อน (หนุ่มลิฟวิ่ง)
สิ่งที่เธอใส่ลงไปในธุรกิจของเธอ: 750 ดอลลาร์สำหรับสินค้าคงคลังกับ Arbonne; $10 เพื่อลงทะเบียนสำหรับ Avon บวกกับค่าใช้จ่าย; $450 กับบริษัทประกันชีวิตรายได้อเมริกัน; 150 ดอลลาร์สำหรับชุดอุปกรณ์เริ่มต้นระดับพรีเมียมของ Young Living
สิ่งที่เธอได้รับจากพวกเขา:ไม่มีอะไร; เธอเสียเงิน
กับ Arbonne และเป็นหนี้กับ Avon
จริง ๆ แล้วฉันเคยเกี่ยวข้องกับ MLM มาบ้างแล้ว ฉันมีส่วนร่วมกับ Arbonne เพราะฉันโพสต์บนหน้า Facebook ของฉันว่าฉันต้องทำงานจากที่บ้านเพราะฉันไม่สามารถจ่ายค่าดูแลเด็กได้ เพื่อนของฉันที่เกี่ยวข้องกับ Arbonne ส่งข้อความมาหาฉันว่า “โอ้ ฉันมีโอกาสนี้แล้ว” ฉันพบเธอเพื่อดื่มกาแฟกับอัพไลน์ของเธอ ตอนนั้นฉันไม่เข้าใจธุรกิจ MLM หรือส่วนใหญ่จริงๆ ฉันคิดว่ามันถูกต้อง
เมื่อฉันไปสัมภาษณ์กับ American Income Life Insurance Company ฉันก็แบบ “แบบนี้ทำให้ฉันนึกถึงการประชุมที่ Arbonne นิดหน่อย” แต่ก็ไม่ได้รู้สึกว่านั่นคือสิ่งที่มันเป็น จนกระทั่งถึงน้ำมันหอมระเหย Young Living ที่ฉันเข้าใจจริงๆ ในชั้นเรียนการสร้างธุรกิจ ฉันถามพวกเขาว่า “วิธีที่ดีที่สุดในการหาลูกค้ารายย่อยในระยะยาวคืออะไร” [เพราะ] ฉันได้ทำการวิจัยกับ [Federal Trade Commission] และพบว่าเราจำเป็นต้องมีลูกค้ารายย่อยหากต้องการให้ถูกกฎหมาย
อัพไลน์ของฉันบอกว่าเธอไม่กังวลเกี่ยวกับลูกค้ารายย่อย เธอแค่กังวลว่าจะได้ลูกค้าขายส่ง เช่น ผู้จัดจำหน่าย และขายให้พวกเขา นั่นคือตอนที่ฉันเริ่มเข้าใจจริงๆ ว่า MLM คืออะไร
Suzannah อดีตที่ปรึกษาด้านความงามของ Mary Kay
ลงทะเบียนโดย:เจ้านายของเธอที่งานประจำของเธอ
สิ่งที่เธอใส่ลงไปในธุรกิจของเธอ: 10 ถึง 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์; การซื้อสินค้าคงคลังเริ่มต้น $3,000 พร้อมคำสั่งซื้อเพิ่มเติมตั้งแต่นั้นมา
สิ่งที่เธอได้รับจากมัน:ไม่มีอะไร; เธอเสียเงิน
เมื่อคุณเริ่มต้น ทุกคนสนับสนุนให้คุณลงทุนทุกอย่างที่ [คุณสร้าง] กลับมา และซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ดังนั้นแทนที่จะเก็บ [เงิน] นั้นไว้ คุณก็แค่ซื้อมากขึ้นเรื่อยๆ เพราะมีของใหม่ๆ ออกมาเรื่อยๆ
หนึ่งในตัวเลือกที่พวกเขาบอกว่าคุณสามารถดำเนินการได้คือการได้รับเงินกู้ ฉันดีใจที่เมื่อฉันสมัคร ฉันมีเงินเก็บที่ใช้ไป ไม่ใช่ว่าฉันมีความสุขที่มีเครื่องสำอางมูลค่าหลายพันดอลลาร์อยู่ในบ้านซึ่งดูเหมือนฉันจะกำจัดมันออกไปไม่ได้ แต่จริงๆ แล้วมีคนจำนวนมากที่ได้รับเงินกู้เพื่อเริ่มขาย
[ผู้หญิงที่ลงชื่อสมัครใช้] สร้างรายได้ 13 เปอร์เซ็นต์ของส่วนของ Mary Kay จากที่ปรึกษาทุกคนที่อยู่ภายใต้เธอที่สั่งซื้อ ฉันคิดว่ากลุ่มของเรามี 110 คนอยู่ในนั้น และเธอทำยอดขายได้เพียง 120,000 ดอลลาร์ในปีที่ผ่านมา เธอมีลูกค้าที่แตกต่างกันประมาณ 400 ราย เมืองที่เธออาศัยอยู่มี 75 คน แบบว่า เธอมาจากเมืองเล็กๆ แห่งนี้ และเธอทำได้ดีมาก เธอกำลังขับรถคาดิลแลคสีชมพูตัวใหม่เอี่ยม ถ้าเธอทำได้ ทำไมฉันจะทำไม่ได้ แต่มันไม่ทำงานอย่างนั้น
คุณไม่ได้รับอนุญาตให้ขายของให้กับลูกค้าของผู้อื่น เราอาศัยอยู่ในพื้นที่เล็กๆ แห่งนี้ในนอร์ทดาโคตา และเธอมีลูกค้า 400 ราย เธอมีการผูกขาดในพื้นที่
Conrad อดีตผู้จัดจำหน่ายแอมเวย์
ลงทะเบียนโดย:ลูกค้าฝึกส่วนตัวที่โรงยิม
สิ่งที่เขาใส่ลงไปในธุรกิจของเขา: 10 ถึง 15 ชั่วโมงต่อสัปดาห์; $885.79 ในค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนเริ่มต้น
สิ่งที่เขาได้จากมัน: $2,500 ถึง $3,500 CAD ต่อเดือน; มากกว่า 100 คนในดาวน์ไลน์ของเขา
ฉันอายุ 20 ปี [เมื่อฉันสมัคร] ฉันทำงานเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล และเพิ่งลาออกจากโรงเรียนเพราะพ่อของฉันติดการพนันและครอบครัวของฉันได้ประกาศล้มละลายในขณะนั้น ฉันอยู่ในสภาวะที่อ่อนแอ แค่อยากจะหาเงินเพิ่ม
วิธีที่เราได้รับการสอนคือการทำยอดขายให้ถึงเกณฑ์ใดๆ ก็ตามในแง่ของยอดขายของลูกค้า ซึ่งทำให้เราสามารถหักค่าคอมมิชชั่นจากดาวน์ไลน์ของเราได้ ในแง่ของการขาย เราไม่ได้ทำอะไรมากมาย เรามีลูกค้าหนึ่งหรือสองคนที่ชอบผลิตภัณฑ์ของเรา และพวกเขาจะซื้อสินค้าสองร้อยเหรียญทุกเดือน นั่นแปลได้เพียง 100 ดอลลาร์เท่านั้น กำไร 200 ดอลลาร์ ซึ่งไม่มากนัก รายได้ส่วนใหญ่มาจากการทำคอมมิชชั่นจากดาวน์ไลน์ของคุณ
ไม่นานฉันก็เริ่มตระหนักว่าหลายสิ่งที่ฉันทำนั้นผิดจรรยาบรรณมาก ไม่จำเป็นต้องผิดกฎหมาย เพราะบริษัท MLM จำนวนมากเหล่านี้มีช่องโหว่บางประการในแง่ของสิ่งทางกฎหมายที่ทำให้พวกเขาทำธุรกิจได้ แต่หลายๆ อย่างที่เรากำลังทำอยู่นั้นไม่เหมาะสมกับฉันเลย ฉันซื้อปัญหามามากมายที่ควรเปลี่ยน — เพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปได้ดีขึ้นเล็กน้อย เพื่อไม่ให้คนอื่นเข้าใจผิดหรือโกหกคนอื่นหรือทำให้คนอื่นเข้าใจผิด ที่ไม่เข้ากับผู้นำจริงๆ
credit : ellenmccormickmartens.com estrellasparacolorear.com everythinginthegardensrosie.com everyuktown.com fastdelivery10pillsonline.com floridaatvrally.com footballdolphinsofficial.com freedownloadseeker.com freemarkbarnsley.com
